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L'art de négocier sous Louis XIV
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Paru en 1716, cet ouvrage est un classique de l'art de négocier, à l'origine de théories contemporaines sur la diplomatie et la négociation. Callières y propose sa conception sur le désordre du monde et le remède que la négociation peut lui apporter. Il décrit les qualités que doit posséder le sage et habile négociateur. Bien que largement oublié depuis sa publication, L'art de négocier a récemment trouvé une seconde jeunesse des plus surprenantes. Traduit en anglais au début du XXe siècle, il est devenu un classique. Le livre n'est nullement considéré comme une source historique mais bien comme un manuel pouvant encore apporter des enseignements utiles aux diplomates. Cette position se renforce encore en 1963 avec la publication d'une nouvelle édition qui met en valeur l'importance de la recherche de solutions équilibrées, de la négociation comme coopération et non comme compétition. Il est ainsi peu à peu passé du monde de la diplomatie à celui de l'entreprise : il n'est pas rare qu'il figure au rayon "management" aux Etats-Unis et cet usage en a fait un classique international avec des traductions polonaise, portugaise ou japonaise. La destinée de cette oeuvre est donc des plus originales.Poche=159 pages. Editeur =Nouveau Monde Editions (25 juin 2015). Collection =Poche Histoire. Langue =Français. ISBN-10=2369422246. ISBN-13=978-2369422242. Dimensions du produit=17,8 x 1 x 10,8 cm. Moyenne des commentaires client =4.5 étoiles sur 5 4 commentaires client. Classement des meilleures ventes d'AmazonXVIIe sièclePaysEurope=135.214 en Livres (Voir les 100 premiers en Livres) .zg_hrsr { margin: 0; padding: 0; list-style-type: none; } .zg_hrsr_item { margin: 0 0 0 10px; } .zg_hrsr_rank { display: inline-block; width: 80px; text-align: right; } n°97 dans Livres > Histoire > France > De la Renaissance au XVIIIe siècle > n°2879 dans Livres > Histoire > Monde > n°3318 dans Livres > Histoire >.Quoiqu'écrit dans un français ancien, le livre est très facile à lire en une ou deux soirées.L'auteur partage avec finesse l'état d'esprit pour des relations/négociations réussies qui s'applique dans tous les domaines.Vous aimerez aussi les anecdotes historiques relatées par l'auteur.J'ai tellement aimé que je reste sur ma faim!. François de Callières fut diplomate sous Louis XIV. Il écrit ce mémoire à l'attention du roi de France Louis XV; développant un argumentaire sur la nécessité de professionnaliser le corps des diplomates - ambassadeurs. L'art de négocier obéit à un jeu de contraintes dont celle de l'éducation, de la sensibilité à la culture du pays dans lequel le Roi de France dépêchera son ambassadeur, d'un comportement digne. Représenter les intérêts du Royaume oblige en effet ses représentants à ce que leurs comportements ne s'inscrivent pas dans la débauche. Outre l'image déplorable que le désordre moral cause, elle confond l'image de la France. La débauche est en outre une faiblesse que peut exploiter l'adversaire, laissant ouvertes les portes de la fausse information.Plus qu'un traité sur la négociation, cet ouvrage, très connu et enseigné hors de France, décrit l'art de représenter la Nation dont les intérêts sont, à l'étranger, représentés par les ambassadeurs;. François de Callières ( 1645-1717), encore très peu connu en France a été un des diplomates importants sous Louis XIV et secrétaire du Cabinet du Roi. Son livre embrasse , avec une maîtrise remarquable, les qualités qui sont requises d'un ambassadeur ou d'un représentant du Prince, les techniques de négociation, les dispositions à prendre pour atteindre le but souhaité. Il décrit aussi avec beaucoup de précision ce monde de la diplomatie avec ses codes, ses usages, ses dérives aussi (oui, déjà). Mais au delà de "L'art de négocier sous Louis XIV", et c'est là que réside son côté très moderne, ce livre semble précurseur dans les voies du management et de la communication. Et c'est à ce titre que Callières est plus connu hors de France comme expert de la diplomatie et du management.. Très bon livre pour apprendre et comprendre le langage de la Diplomatie, de la négociation qui devrait être inculquée dans l'ensemble de nos écoles pour retrouver un "art de vivre"..
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